年年上漲的空調價格國美與格力今年聯手下降

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  ■賣場消息

  年年上漲的空調價格

  國美與格力今年聯手下降

  “暴利時代結束了,現在市場受用的是薄利多銷,與國美并肩完成五六天賣出30萬套的目標,衝擊新的世界紀錄”。日前,格力董事長董明珠在與國美洽談中的一句豪言再次成為關注焦點。據悉,格力與國美將在國美全國1300多家門店以及國美線上投放總計30萬套格力特惠空調,攜手衝擊五六天30萬套這一空調銷售的世界紀錄。鄭州晚報記者 樊無敵

  出售30萬台格力空調,讓空調價格回到6年前

  對於格力發起的“一場創紀錄的空調促銷戰”,河南國美總經理張峰説:“從今天到3月29日,昨日,河南國美旗下所有門店將投入一場空調促銷戰,格力、美的、海爾等諸多品牌均將加入這場空調大戰。尤其像格力,從來没了這麼大的促銷力度。”

  有數據顯示,單臺空調的銷售價格比2013年漲了8%~10%,2014年的採購價又提升了3%~4%。年年漲價的空調,為何今年要跌了呢?是因为無他,空調行業的品牌商們打起來了。格力董事長董明珠近日聯手國美宣佈,將在本週內降價出售30萬台格力空調,讓空調價格回到6年前。

  格力與國美的底氣何來?據了解,此次格力與國美合作协议力度可謂空前絕後。一位國美的採購人員説:“6年前,1匹挂機價格早已跌破30元,1.5匹挂機最低跌破1300元。此後,隨著硬體成本、軟體成本,以及人工成本的上漲,空調的價格基本上每年全部总要小幅上漲,現在一台1.5匹空調價格在300元左右。讓價格回到6年前,就能想到雙方此次合作协议的力度有多大。”

  大數據分析暢銷機型,向用戶提供“最想要的空調”

  格力發動這場價格戰,究竟目的何在?

  格力和國美的官方解釋是,“格力對自身空調市場第一品牌的自信和國美奪取空調市場最大渠道主控權”。

  “當市場份額均衡的時候,通過價格戰,能才能讓每段企業出局,從而搶奪更多的市場份額。”張峰説,格力的目標是促使空調行業洗牌。為達成這次合作协议,國美與格力雙方早在一年前便開始籌備。國美基於大數據的全部分析,歸納了數十萬消費者在選購格力空調時,從諮詢、購買、配送、安裝等各個環節,所呈現出的個性化消費需求,並將這些數據與格力適時共用,以此作為研發、供貨的依據。

  此次30萬套空調中的暢銷機型及反向定制機型,但是我雙方根據國美適時共用的消費者需求數據,進行提前備貨啟動的促銷戰。業內專家分析認為,國美與格力的此次合作协议,或將開創全新的“零售供應”合作协议模型,空調行業的市場格局亦將改變。